3-2花小錢大效果

"如何花小錢有大效果"

生意的獲利來自開源與節流,如果我們將每一分錢都精打細算,用資源來減少現金支出,就是累積競爭優勢,不管手上的資金有多少,你都必須有這樣的觀念……

 

◎買任何東西都要有殺價的習慣

買任何東西都要殺一下,任何東西喔,包括廁所裡的紙,都要想辦法去找到在相同品質之下最便宜的。如果每一樣東西都省百分之十,整體成本就能省下百分之十,那百分之十可能可以讓你多活一個月。

購買原料時,一定要讓廠商覺得你是大戶或是一個可以栽培的客人,這樣可以問到比較好的價錢。舉個例子,如果想做手工銀飾在網路上賣,在購買材料時,絕不要一次只買一點點,那樣很難殺價。我當初開店去買牛肉的時候,會問廠商一次買二十箱三百公斤大約是多少錢,然後再用那個價錢跟他買三箱。

貨比三家絕對是必要的,多找一些資訊多看看,可以了解大約的價錢,利用兩家廠商之間的價格比較,也會讓廠商覺得你比較了解行情而不敢亂開價錢,可以自己做的事盡量自己做,畢竟創業初期的你,是最好的人力來源,而且免錢。

婆婆媽媽的殺價手法絕對是我們該認真學習的,千萬別以為那是菜市場的作法,其實菜市場跟所有的市場都是一樣的。我有一個朋友,集合了十個朋友一起去買房子,一次足足把價錢殺了百分之三十。這跟媽媽去菜市場買菜是一樣的道理,通常媽媽會說:「你算我便宜一點,下次我會介紹鄰居來」,或者說「你算便宜一點,林太太要跟我們一起買,一次會買好幾個喔」,仔細想一想,這聽起來有什麼不同,買菜可以、買房子可以,當然買任何東西都可以,媽媽們真是充滿了智慧啊!

 

*小標

錢花在看得見的重點上面

看得見的地方是在哪裡?是在客人看得見的地方,絕對不是你看得見的地方,基本上客人跟店家的視線是相反的,你是由內往外看,他是由外向內看,所以凡是客人會注意的地方,都是我們要加強的,例如,招牌、廁所、室內空間、桌椅等等。

如果你身上只有兩萬塊,可以去買件一萬八千元的外套,加上一千五的鞋子跟五百的襯衫,看起來還是會很不錯。大家會看見那件一萬八的外套,而且因為那件外套,鞋子跟襯衫的質感都會提高,這就是把錢花在看得見的地方。

開餐廳的櫃檯、桌椅、招牌一定不能差;賣衣服的櫃子、賣鞋子的試鞋椅,都需要花一點心思去挑選,把自己想像成客人,在店裡走一遍,看看自己會注意哪些地方。如果你的生財場所是辦公室,產品展示間、會客室就很重要;網路拍賣則是自己的產品照片、網頁設計,都是需要注意的地方。

現實生意往往跟看似浪漫其實很現實的愛情一樣,第一眼印象幾乎決定了大半成功的因素。因此,當你手邊資源不足時,應該更加凸顯重點,當手邊資源足夠時更應該這樣做,因為這樣會讓你比對手更強,強得讓他連跟你作對的慾望都沒有。

 

◎多多利用二手市場

不是想提倡環保,而是就成本的概念來說,多多留意二手市場,通常會撿到很好的東西。所謂的二手市場,包含倒掉的公司跟倒掉的店,或者量販店的便宜促銷,絕對可以讓你節省一筆很可觀的成本支出。

 

買重要設備最好分3次付清

所有裝潢器材的購買,最好都拿發票,以便日後報稅。你也可以要求延後付款,讓自己有比較充裕的現金可以運用。切記,買重要器材或裝潢時,絕不能一次付清,最好分三次付款。以裝潢來說,我當初在與裝潢公司簽約時,先付一筆訂金,在施工完成之後,付了第二筆,最後的尾款,在完工後一個月才付,這樣可以確保工人的施工品質。

 

人脈跟資源多加利用

找朋友來,有力的出力,創業過程需要很多人幫忙。你難得鼓起勇氣要創業,大家當然都應該友情支持一下。單單只是新居落成都會有紅包禮品了,開個店這樣天大地大可以改變人生的事情,怎麼可以沒有朋友的支持呢?所以,有錢的出錢,沒錢的出力,可以友情捐的,就看看店裡缺什麼、公司缺什麼,請大家不要不好意思,拿出熱情來支持一下。不能捐的當然就出力、出勞務,例如,有朋友會架設網站,或許可以省下網站的設計費用;油漆粉刷也可以找朋友或家人幫忙。總之,要將身邊可以利用的資源充分利用,雖然這些在會計帳上是應該要算進去的成本,但是在創業初期,卻是節省成本的方式。

 

 

資源取得不一定要花錢

多去看看別人的作法,別客氣,直接拿來用,多多打聽人家的資源是從哪裡來的,這也是一個很有用的方式。

這世界上一開始是沒有金錢存在的,大家都是以物易物、勞務上的交換,你幫我蓋房子,我幫你砍樹,只是隨著文明發達、貨幣流行,大家都忘記這件事情了。現在讓我們來想一想,如果自己是古代人,有哪些不必花錢就可以換得的資源?

例如開餐廳的,通常飲料冰箱會叫飲料廠商出錢,餐廳得到冰箱,飲料經銷商得到市場跟廣告,木工在幫你做櫃檯時順便作招牌,一次跟服飾中盤進貨一百萬,我想他應該很樂意贊助你幾個展示櫃,貨最後會賣掉,但是送來的展示架還是你的,開一家髮型設計公司,或許我們要請工讀生來發送傳單幫自己打廣告,但是如果把傳單給附近的簡餐店,讓他們送給來店的客人當作是優惠,這是不是省下了工讀生的薪水,還替你做好敦親睦鄰的工作嗎?

在創業的過程裡,你慢慢成為一個老闆,老闆代表什麼呢?代表你手上會擁有市場,會擁有資源,這些資源有些可以變成獲利,某些則可以變成你跟別人交換的條件,仔細想想這樣又可以省下不少的成本。

生意的獲利來自於兩個因素,開源與節流,如果我們將每一分錢都精打細算,用自己的資源來降低自己的現金支出,那就是累積自己的競爭優勢,因此,我們可以十萬當二十萬用,一千萬當兩千萬用,不管手上的資金有多少,都必須有這樣的觀念,因為這將會是日後在市場上競爭的本錢。

 

1.裝大戶

大約1100元吧!

一次買1000個多少錢?

啊!

那用這價錢先買10個吧!

 

2.錢花在看得見的地方

超大香雞排

全台唯一

不大退錢

 

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