Part 4-7加盟與自行創業的行銷差異

加盟與自行創業在行銷上有什麼差別呢?其實加盟與自行創業的行銷差異在於加盟者必須遵循加盟的體系,而自行創業者則可以依照自己的遊戲規則跟需要。

在這個部分,就像在產品和企業文化上的差異一般,加盟的好處是一切人家都為你想好、設定好,包含產品、企業文化、市場方向等,因此你只需要向有著教科書的學生一般,努力用心的去做就可以,而缺點是教科書可能是錯的,但你卻不能違背。

相對的,自行創業則可以依照自己的想法,用自己喜歡的方式去做,例如你想要做行銷,順便做公益活動,那你可以和社區的公益團體結合,舉辦每月第一天的營收捐給公益團體,或是每月最後一天免費招待60歲的老人家吃飯,這既有話題又可以滿足你的心情。

但是如果是加盟店,這可能會違背加盟總部的意願,加盟總部不見得會同意。所以自行創業的好處是可以自己想怎麼做行銷,缺點是自己要去聯絡想合作得對象或是自己要想行銷的點子,還要忙做生意,所以連印個文宣品對自行創業的人來說,都會是負擔。

所以,和我們前面提到的問題一樣,自行創業者可以擁有比較多的決定權,而加盟他人者則可以獲得較快速、簡單的入門方式,端看做生意的你希望自己的生意是如何成長。

假設排除很多加盟總部運用的行銷方式其實很笨這點以外,一個好的連鎖體系其實可以為加盟者帶來很多的資源,例如7-Eleven,用其龐大的體系力量可以拿到很多的資源,這絕對是自己去開間小雜貨店做不到的。但如果你希望自己的事業可以加入更多自己的想法和創意,希望自己能有更多的成長,並且願意付出更多心力來學習,那麼自行創業,不僅可以讓你依靠自己努力,從無到有做行銷,打造自己的市場跟客戶,更可以讓你學到許多行銷以外的經驗,讓自己往心中的夢想更邁進一步。

Ü加盟不必創業──把握原則達成目標

創業如果不依靠加盟,那就請務必良好控管公司,,並能在自己創業的過程中,盡量多認識一樣是白手起家的前輩,當然也可以透過書籍與媒體知道許多人的創業經驗。

事實上,我們可以發現,其實做生意的道理很簡單,簡單到可能只要一本書、幾萬字就可以說完,但是為什麼成功的少,失敗的人多呢?

原因無他,只是因為成功的人,懂得將做生意的原則發揮到極至,而這些所謂的原則,很讓人訝異的,不過就是書中所說的這些。

我們常可以看見很多美食節目或是媒體在介紹路邊的小吃,一家三代都在做,每天大排長龍的人潮,老闆可能沒上過管理的課,沒上過行銷的課,但是他知道對客人要真材實料(QC的控制,不會因為原料變貴了所以偷工減料);他知道對客人要和顏悅色(將心比心的服務態度),一家三代努力於這個道理。

父親教導兒子的時候,只會告訴他:努力做你就會知道。其實他只是希望兒子可以努力把這幾個簡單的原則做到極至,不會因為物價的拋動就影響品質,不會因為今天心情不好就怠慢客人。

生意的原則說的簡單做到難,就像我面對自己身上的肥肉,卻一直無法讓它們消失一樣,因為我不夠堅持。

做生意其實也是如此簡單的道理,但是堅持要靠自己。

事實上,生意上的原則不過書上所言,所以我常建議朋友,創業是靠自己,是不需要去加盟的。

一方面是因為,無論你是自己創業或是加盟創業,其實都是需要靠自己的堅持和毅力去做到這些原則,另一方面是因為台灣有太多的不良加盟業主,自己其實都不太會管理自己的生意,卻只想著去賺加盟的錢。

所以,與其去加入一個這樣的加盟體系,那不如靠自己,而且這樣比較能夠依照自己的想法去完成自己的夢想,但是不可否認,一個好的加盟體系,可以幫人很快的做起生意賺到錢。

因為好的加盟體系可以像老師一樣一直在旁邊給予指導、給予督促,並且幫我們在無法堅持下去時,給予力量,美國有人加盟麥當勞年收入上億,台灣也有人加盟便利商店年收入500萬,所以我們應該看看自己,並且看看自己可能去加盟的加盟體系,想想自己是否需要透過加盟體系來完成自己的夢想?

如果能找到理念相同的加盟體系經營者,那可以利用書中所提到的方式去檢驗經營者的能力,這樣可以找出跟你理念相同又有經營能力的人,那就可以加入他的體系一起努力賺錢開拓市場。

否則,自己的錢還是花在自己身上吧,自行創業或比較辛苦,但至少你自主權在自己身上,獲利也都是自己的,不用再分給加盟總部,如果真的賠錢,因為是自己的事業,至少自己也會比較甘心,你說是嗎?

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