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3-2花小錢大效果

"如何花小錢有大效果"

生意的獲利來自開源與節流，如果我們將每一分錢都精打細算，用資源來減少現金支出，就是累積競爭優勢，不管手上的資金有多少，你都必須有這樣的觀念……

◎買任何東西都要有殺價的習慣

買任何東西都要殺一下，任何東西喔，包括廁所裡的紙，都要想辦法去找到在相同品質之下最便宜的。如果每一樣東西都省百分之十，整體成本就能省下百分之十，那百分之十可能可以讓你多活一個月。

購買原料時，一定要讓廠商覺得你是大戶或是一個可以栽培的客人，這樣可以問到比較好的價錢。舉個例子，如果想做手工銀飾在網路上賣，在購買材料時，絕不要一次只買一點點，那樣很難殺價。我當初開店去買牛肉的時候，會問廠商一次買二十箱三百公斤大約是多少錢，然後再用那個價錢跟他買三箱。

貨比三家絕對是必要的，多找一些資訊多看看，可以了解大約的價錢，利用兩家廠商之間的價格比較，也會讓廠商覺得你比較了解行情而不敢亂開價錢，可以自己做的事盡量自己做，畢竟創業初期的你，是最好的人力來源，而且免錢。

婆婆媽媽的殺價手法絕對是我們該認真學習的，千萬別以為那是菜市場的作法，其實菜市場跟所有的市場都是一樣的。我有一個朋友，集合了十個朋友一起去買房子，一次足足把價錢殺了百分之三十。這跟媽媽去菜市場買菜是一樣的道理，通常媽媽會說：「你算我便宜一點，下次我會介紹鄰居來」，或者說「你算便宜一點，林太太要跟我們一起買，一次會買好幾個喔」，仔細想一想，這聽起來有什麼不同，買菜可以、買房子可以，當然買任何東西都可以，媽媽們真是充滿了智慧啊！

*小標

錢花在看得見的重點上面

看得見的地方是在哪裡？是在客人看得見的地方，絕對不是你看得見的地方，基本上客人跟店家的視線是相反的，你是由內往外看，他是由外向內看，所以凡是客人會注意的地方，都是我們要加強的，例如，招牌、廁所、室內空間、桌椅等等。

如果你身上只有兩萬塊，可以去買件一萬八千元的外套，加上一千五的鞋子跟五百的襯衫，看起來還是會很不錯。大家會看見那件一萬八的外套，而且因為那件外套，鞋子跟襯衫的質感都會提高，這就是把錢花在看得見的地方。

開餐廳的櫃檯、桌椅、招牌一定不能差；賣衣服的櫃子、賣鞋子的試鞋椅，都需要花一點心思去挑選，把自己想像成客人，在店裡走一遍，看看自己會注意哪些地方。如果你的生財場所是辦公室，產品展示間、會客室就很重要；網路拍賣則是自己的產品照片、網頁設計，都是需要注意的地方。

現實生意往往跟看似浪漫其實很現實的愛情一樣，第一眼印象幾乎決定了大半成功的因素。因此，當你手邊資源不足時，應該更加凸顯重點，當手邊資源足夠時更應該這樣做，因為這樣會讓你比對手更強，強得讓他連跟你作對的慾望都沒有。

◎多多利用二手市場

不是想提倡環保，而是就成本的概念來說，多多留意二手市場，通常會撿到很好的東西。所謂的二手市場，包含倒掉的公司跟倒掉的店，或者量販店的便宜促銷，絕對可以讓你節省一筆很可觀的成本支出。

◎買重要設備最好分3次付清

所有裝潢器材的購買，最好都拿發票，以便日後報稅。你也可以要求延後付款，讓自己有比較充裕的現金可以運用。切記，買重要器材或裝潢時，絕不能一次付清，最好分三次付款。以裝潢來說，我當初在與裝潢公司簽約時，先付一筆訂金，在施工完成之後，付了第二筆，最後的尾款，在完工後一個月才付，這樣可以確保工人的施工品質。

◎人脈跟資源多加利用

找朋友來，有力的出力，創業過程需要很多人幫忙。你難得鼓起勇氣要創業，大家當然都應該友情支持一下。單單只是新居落成都會有紅包禮品了，開個店這樣天大地大可以改變人生的事情，怎麼可以沒有朋友的支持呢？所以，有錢的出錢，沒錢的出力，可以友情捐的，就看看店裡缺什麼、公司缺什麼，請大家不要不好意思，拿出熱情來支持一下。不能捐的當然就出力、出勞務，例如，有朋友會架設網站，或許可以省下網站的設計費用；油漆粉刷也可以找朋友或家人幫忙。總之，要將身邊可以利用的資源充分利用，雖然這些在會計帳上是應該要算進去的成本，但是在創業初期，卻是節省成本的方式。

◎資源取得不一定要花錢

多去看看別人的作法，別客氣，直接拿來用，多多打聽人家的資源是從哪裡來的，這也是一個很有用的方式。

這世界上一開始是沒有金錢存在的，大家都是以物易物、勞務上的交換，你幫我蓋房子，我幫你砍樹，只是隨著文明發達、貨幣流行，大家都忘記這件事情了。現在讓我們來想一想，如果自己是古代人，有哪些不必花錢就可以換得的資源？

例如開餐廳的，通常飲料冰箱會叫飲料廠商出錢，餐廳得到冰箱，飲料經銷商得到市場跟廣告，木工在幫你做櫃檯時順便作招牌，一次跟服飾中盤進貨一百萬，我想他應該很樂意贊助你幾個展示櫃，貨最後會賣掉，但是送來的展示架還是你的，開一家髮型設計公司，或許我們要請工讀生來發送傳單幫自己打廣告，但是如果把傳單給附近的簡餐店，讓他們送給來店的客人當作是優惠，這是不是省下了工讀生的薪水，還替你做好敦親睦鄰的工作嗎？

在創業的過程裡，你慢慢成為一個老闆，老闆代表什麼呢？代表你手上會擁有市場，會擁有資源，這些資源有些可以變成獲利，某些則可以變成你跟別人交換的條件，仔細想想這樣又可以省下不少的成本。

生意的獲利來自於兩個因素，開源與節流，如果我們將每一分錢都精打細算，用自己的資源來降低自己的現金支出，那就是累積自己的競爭優勢，因此，我們可以十萬當二十萬用，一千萬當兩千萬用，不管手上的資金有多少，都必須有這樣的觀念，因為這將會是日後在市場上競爭的本錢。

1.裝大戶

大約1個100元吧！

一次買1000個多少錢？

啊！

那用這價錢先買10個吧！

2.錢花在看得見的地方

超大香雞排

全台唯一

不大退錢