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2.令人迷惘的投資獲利的數字

生意會失敗，通常都是只看見賺錢的好處，卻忘記了生意的風險，而想賺你錢的人，最常讓你看見的就是讓你覺得自己一定會賺大錢。

好賺怎麼不自己做呢？這是一個連阿嬤都知道，但是大家一看見就會忘記的道理。現在我們來看看，大家容易在獲利數字上面出現的盲點。我們常可以聽說像類似這樣的廣告詞──

①投資300萬一個月賺15萬，晉身百萬富翁

② 三年還本輕鬆當老闆

③保證獲利百分之多少的說詞

但是，仔細一看投資300萬一個月賺15萬這樣真的好賺嗎？再來看看三年還本真的很好嗎？事實上這是一個很差的投資，我們來仔細算一下：

一年投資300萬，一個月賺15萬，表示要20個月會回本，而回本之後賺得錢，才是你真正的獲利。

如果不含風險，不含你會遇上經營困難，或是產品退燒等等的問題，光就投資300萬每個月賺15萬來看，如果經營三年，收入約是540萬，扣除了300萬的投資──這是大部分人最常出現的第一個成本估算盲點，只看見他收入了540萬，卻忘記扣除他的成本。他三年獲利約是240萬，一年等於是80萬，回算投資金額300萬，他三年的平均獲利約是26％。

這個數字，大約是買一個投資保值型的基金，或是保單的一半，這當然適用平均值來計算，如果操作的好一點，可能還會超過。當然你可能會說，但是開店至少是自己的，至少都是看的見的。

這樣說也對，但是剛剛的算法還有很多東西沒算進去，例如：每個月15萬的獲利要不要包含你自己的薪水呢？這是一般人常出現第二個成本估算盲點。

有人覺得他有請店長，但是他卻沒將自己花在店裡時間算進去，那也是要算錢的。如果再加上自己的薪水，也許3萬，也許5萬。如果是3萬，那就要把剛剛的每年平均80萬獲利再扣除40萬（這還不算你去上班，公司會給你保險、退休金，還有年終的部分喔！）這樣一算，這300萬的獲利又砍掉了一半。如果……你原本的薪水是5萬呢？

當然，這時有人會說，那總是比去公司上班好啊！嗯～這樣說也是有道理，畢竟上班要看老闆臉色，遲到要扣薪水，但是這就是第三個成本估算盲點了。

好了，這時你一定會要問，看不看老闆臉色跟成本有什麼關係呢？

其實，看不看老闆臉色可是和成本有很大的關係。或許開店你不需要看老闆臉色，可以比較自由，但是大家都忽略了，創業是自己當老闆沒錯，但是其實是多了另一個老闆，而且還是更嚴厲的老闆，那就是「消費者」。

不論遲到、粗心、鬆懈……任何一個小缺點，任何一個不小心犯下的錯，在上班時，你出的包都是老闆在承擔，現在當自己是老闆了，那就是自己要去承擔，而承擔的後果是我們300萬的投資，還有無價的青春啊！如果再加上原本去上班可以賺到的錢，一來一往間，其實得將自己的成本用兩倍再重新計算了。

也就是說，如果原本上班一個月可以賺5萬，那至少自己創業要可以賺10萬以上的固定薪水，還有要加上創業的獲利。因為天有不測風雲，王永慶都有投資失敗的時候，我們可以保證自己一定比他強嗎？如果不行，為什麼你會相信自己這300萬的投資創業就一定成功呢？

所以，這是一般人最基本容易忽略的地方，大家只看見那個15萬，好像比現在的收入多三倍或五倍，聽起來很不錯，但是沒想到，這樣的獲利如果很理性的依照投資落利率來計算，其實並不是特別高，更何況還有風險，還有你找的產品可以撐過三年嗎？

通常加盟總部如果生意不好三年就會倒，如果生意好，那他會不斷地擴點，難保他不會擴張到你隔壁去瓜分你的市場，什麼？！你說公司的專員告訴你有保證商圈範圍喔！嗯……如果這種官方話你也相信，那我只好祝福你了。

所以，當我們在看待自己的創業時，要能審慎的去做評估，無論是300萬或30萬的投資，都必須去換算你投入的資金成本、時間成本，以及風險。

我有個朋友加盟租書店，投資200萬，公司告訴他三年可以回本，結果他花了五年才回本。因為投資200萬，如果要三年回本，等於是一個月要賺6萬，這又回到剛剛說的，一般人對於創業都是懷抱小夢想，心想我要的不多，只要一點點就好。

但是，他卻忽略了，他只要一點點，風險卻是一大坨。現在來分析，為什麼他的租書店五年才回本，我們就以一個月賺6萬來計算，加上房租4萬，水電加人事費預估6萬，另外，加上一些雜支或稅金等等預估2萬，這樣總共約18萬。也就是說，每個月要有18萬的收入，才能達到一個月賺6萬，3年回本的目標。

但是，這三年裡，還不包含你原本的薪水。如果你原本的薪水是3萬，還有每個月要進新的書大約是7萬，那剛提到的18萬，就要再加上10萬，等於每個月營業收入要達到將近30萬，才能做到三年回本的計畫。而且這中間還不能遇到颱風、停電、淹水等天災，以及隔壁商店跟你搶生意、房東不想出租你房子、旁邊開燒烤店造成菸很多等影響生意的各種狀況。

但是，在這樣太平盛世，平平安安的情況之下，一個月營收30萬還會很困難嗎？

一個月30萬，表示平均一天要有1萬的收入，而一本書租金大約是10元，也就是說，你一天要租1,000本書出去，如果一個客人租5本，那大約要有200個客人，一天營業10小時，一小時平均要進來20個客人，你說難不難呢？

或許很簡單，也或許很困難，但是即使是如此，如果將剛剛對於投資獲利的算法再套進去的話，一個月6萬是很低的獲利，如果要拉高到12萬，那每天要再增加2,000元的收入，也就是要再增加40個客人，我個人覺得，這真的是一件很困難的事情。

由上述的例子就可以看出來，其實大家在計算投資報酬率時，都忽略了很多小地方，大家只會看見那個加盟總部提出來的獲利數字，卻沒去想到，如果加上必須投入的成本，獲利數字其實是非常低。

在獲利如此低的情況之下，如果再加上加盟金、管理費、權利金，以及加上種種的要求，那當然就不合理了。

在這只是提出兩個簡單的例子讓大家明白，事實上，如果仔細觀察，就會發現我們身邊就有很多這樣的例子。

看似美好的數字底下，其實只是你花了更多成本與青春，為加盟總部招來下一批加盟者，讓他們有更多的獲利罷了。

因此當我們想要加盟時，就該用上述的方式，以投資報酬率來計算，看看他們提供給你的數字是否正確、是否合理，是否有為你把風險考慮進去。如果他們沒有幫你考慮風險（千萬不要相信世界上有什麼是一本萬利，保證賺錢的事業。沒有這樣的事情，想想無論是台灣首富或世界首富，都一定有虧過錢的例子，這世界上絕不會有穩賺的生意），沒有老實的告訴你，其實你的獲利只有一點點，那他們一定只想賺你的加盟金，並不是把你當合作夥伴，那這樣的總部，與其你去加盟，還不如自己創業。

（投報率附圖──將計算投報率的方式整理成一個簡單的圖）

我們下列資訊作一個假設可以列出一個簡單的公式

A.平均來客消費金額(平均一個客人能消費的金額)

b.平均來客料成本(平均一個客人的物料成本,消耗性的固定支出)

c.單日最大可消化來店客數(一天店裡可擠進多少人,或者說依照固定的人力與空間一天最多可以應付多少客人)

d.每月可以營業天數

e.固定成本支出(每個月房租水電庫存備貨等等)

f.創業成本攤提(創業的成本想在幾年內攤提完,平均為每個月後市多少金額)

g.原本上班的薪水(基本上這個數字可以乘以兩倍,至少要賺得比上班多吧)

[(a-b) x c x d]-(e+f)>g

我們可以把各種可得到的數據帶進這個公式裡，如果大於符號的右邊是固定的，那左邊的數據就可以逐一調整，例如

某咖啡廳單一來客消費金額是100=a

物料成本約百分之四十大約是40元=b

那家店有四十坪大加上外送大約一天可以容納約300人=c

因為週休二日所以一個月止開店二十二天=d

每個月房租20萬加上水電10萬還有要應付300個客人所需要的人約10人人事費用約30萬加起來約是60萬=e

開店的房租押金大約花了300萬分兩年攤提,一個月大約是12萬五千=f

創業者原本一個月收入是5萬希望至少能賺個10萬=g

一此列公式如下

[(100-40) x 300 x 22 ] - ( 600000 + 125000 ) >100000

可想而知  這是做不到的

如果g是固定的,那我們只好去調整其他的數字,

例如降低成本或者是增加營業時間，甚至是增加單一客人消費金額，來滿足這個公式所要求的左邊數字必須大於右邊數字，依照這個簡單的公式我們可以隨時套進去我們的各項營業數據，藉此檢驗我們的生意是不是可以做，例如因位需要增加營收那可能會增加單一來客消費的金額a，但是這樣是不是會引想到每日來客人數c呢?搞不好售價上漲就沒那麼多人來了，當然這是一個簡單的概念，我們可以加上更多的因素並且不斷的依此來檢驗

當我們鼓起勇氣想要創業，而要選擇加盟總部時，切記，理性的去看待他們給你的數據，忘記他們美麗的總部，以及業務員的舌燦蓮花，就可以清楚的發現他們是否值你加盟。

當然，除了看清楚加盟總部提供的投資保酬率之外，還要來檢驗他們的獲利模式，因為也許他們可以告訴你，投資300萬可以一個月獲利30萬，那就符合我們上述檢驗方法的要求了。

所以，還要去看看他們的獲利模式，那才可以看出他們提供給你的數據是否有造假，當然造假的公司我們是絕對不能相信。

下面我們就來談談，如何可以簡單的看出加盟總部獲利模式的數字魔術──一間看起來生意很好的店，為什麼其實根本不賺錢呢？