Part 4-7加盟與自行創業的行銷差異
加盟與自行創業在行銷上有什麼差別呢?其實加盟與自行創業的行銷差異在於加盟者必須遵循加盟的體系,而自行創業者則可以依照自己的遊戲規則跟需要。
在這個部分,就像在產品和企業文化上的差異一般,加盟的好處是一切人家都為你想好、設定好,包含產品、企業文化、市場方向等,因此你只需要向有著教科書的學生一般,努力用心的去做就可以,而缺點是教科書可能是錯的,但你卻不能違背。
相對的,自行創業則可以依照自己的想法,用自己喜歡的方式去做,例如你想要做行銷,順便做公益活動,那你可以和社區的公益團體結合,舉辦每月第一天的營收捐給公益團體,或是每月最後一天免費招待60歲的老人家吃飯,這既有話題又可以滿足你的心情。
但是如果是加盟店,這可能會違背加盟總部的意願,加盟總部不見得會同意。所以自行創業的好處是可以自己想怎麼做行銷,缺點是自己要去聯絡想合作得對象或是自己要想行銷的點子,還要忙做生意,所以連印個文宣品對自行創業的人來說,都會是負擔。
所以,和我們前面提到的問題一樣,自行創業者可以擁有比較多的決定權,而加盟他人者則可以獲得較快速、簡單的入門方式,端看做生意的你希望自己的生意是如何成長。
假設排除很多加盟總部運用的行銷方式其實很笨這點以外,一個好的連鎖體系其實可以為加盟者帶來很多的資源,例如7-Eleven,用其龐大的體系力量可以拿到很多的資源,這絕對是自己去開間小雜貨店做不到的。但如果你希望自己的事業可以加入更多自己的想法和創意,希望自己能有更多的成長,並且願意付出更多心力來學習,那麼自行創業,不僅可以讓你依靠自己努力,從無到有做行銷,打造自己的市場跟客戶,更可以讓你學到許多行銷以外的經驗,讓自己往心中的夢想更邁進一步。
Ü加盟不必創業──把握原則,達成目標
創業如果不依靠加盟,那就請務必良好控管公司,,並能在自己創業的過程中,盡量多認識一樣是白手起家的前輩,當然也可以透過書籍與媒體知道許多人的創業經驗。
事實上,我們可以發現,其實做生意的道理很簡單,簡單到可能只要一本書、幾萬字就可以說完,但是為什麼成功的少,失敗的人多呢?
原因無他,只是因為成功的人,懂得將做生意的原則發揮到極至,而這些所謂的原則,很讓人訝異的,不過就是書中所說的這些。
我們常可以看見很多美食節目或是媒體在介紹路邊的小吃,一家三代都在做,每天大排長龍的人潮,老闆可能沒上過管理的課,沒上過行銷的課,但是他知道對客人要真材實料(QC的控制,不會因為原料變貴了所以偷工減料);他知道對客人要和顏悅色(將心比心的服務態度),一家三代努力於這個道理。