2-1 找對創業據點,一天賺進一個月營業額
"不一定是人潮多或熱鬧的地方,就會有錢潮。如果你要找店面,最符合設定條件的就是好地段;如果找的是辦公室,就得考慮它的交通位置及舒適度;至於網路平台,穩定是首要條件……"
小時候,我一直以為睡很軟的床,脊椎會歪掉,所以我一直睡很硬的床。可是睡了三十年硬床後,我的脊椎還是跟麻花一樣,睡軟床的應該比較好吧?跟我從小一起長大的朋友,他一直都是睡很軟的床,就是那種一睡會整個陷下去的那種,但是他的脊椎也跟水蛇一樣,比我好不到哪裡去。這是怎麼一回事呢?到底是硬的好,還是軟的好呢?
其實是軟的、硬的都不好。我在愚弄大家嗎?當然不是,我怎麼敢呢?這裡要說的是,選擇一張可以讓你有好夢的大床,還要避免脊椎變成麻花彎彎的,其實要找的是能剛好支撐你身體重量的,要有一點軟又不太軟,有一點硬又不太硬,可以支持你的身體,但是不要讓你覺得太不舒服。
無論是開店(餐廳、咖啡廳、服裝店、書店都一樣,只要是會有客人,像搖錢樹一樣,帶著錢一邊搖啊搖的走進來,然後付錢給你的都算是),或者是找辦公室(即使是網路拍賣、個人設計工作室,也得要有個可以工作的根據地),這個根據地就是讓你可以作夢的地方,非常非常的重要。事業的夢其實跟睡覺的夢一樣,要有一張剛好的床,才會讓你有一個好夢。現在就來介紹該怎樣有一張好的床,剛剛好的、軟硬適中,不會讓你的事業有脊椎側彎,隨時酸抽痛的一張好床。
好床分成「硬體」跟「軟體」兩部份。硬體指好的創業根據地,無論是房租或是網路平台的空間租用,都會是接下來每個月的第一筆,可能也是最大的一筆固定支出。軟體是指你的獲利跟行銷模式,對我來說,一個好的獲利模式就像獨立統彈簧一樣,可以支撐我那快接近0.1公噸的身材,無論我怎麼滾來滾去都可以快樂好眠。一個是基本的成本,一個是收入的基本,這兩大因素將決定創業的成敗,這是第二周的主要功課。
店面的選擇-用店租為基礎,衡量開店所需條件
一個店面究竟有多重要呢?大部份的人都認為,一間店的店面幾乎決定了一開始的成敗,因此,在找店面時會以地段好為主要參考依據。這個說法似是而非,只對一半。
好的地段確實會有人潮,然而,光是有人潮不見得就能算是好的地段。就像讓你的車裝上500匹馬力的引擎,但是你的車只是一台小小國產車,那500匹馬力剛好讓你的小車車,跑一小時之後直接報廢,因為馬力太大車子承受不起。
地點重要是對的,地點好是對的,但是並不表示熱鬧的地方或是人潮多的地方,就會為你帶來錢潮。最好的例子是京華城跟美麗華,人潮很多但是提袋率不高,所以決定一家店的成敗,除了地點,還有很多其他條件需要考慮。
既然店面的租金支出通常是每月固定支出最大的一個項目,我們就先以成本的觀點,來看待店面的條件。首先,無論你要賣什麼,都要預先算出一天的來客率(也就是到底一天會有多少個客人進來你的店),這時會發現一個問題:客人來了,你的店裝不裝得下這些人?如果根本裝不下這些人,就算有很多人經過你的店,就算很多人想來那也沒有用。當然不是說店一定要很大,因為店很大、房租很貴,進來的人不夠多也很慘,所以店面的大小要剛剛好。